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东莞不信任眼泪

作者:韩宇(现代)
栏目:文学.小说
类别:现代
巨细:238KB
点评星级:★★★★☆
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书本节选

书本章节作者介绍

这个故事比较长,阅览的人可要有点耐性,这个故事傍边,关于咱们从事事务作业的人来说,能够说有许多当地是值得咱们学习的,里边的做人也是我很好的学习案例,关于故事中说到的事务员的苦衷,我想做过事务的人是大有感受的,没办法,我国的商场就这样,没有利益的事,你再好的东西,也没有人会答理您的。当然,故事中的爱情也是值得咱们沉思的,其间的得失期望看过这个故事的人能有一些启示!

  不论一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,或许他回身开的坐驾就是宝马或许奔跑;不论一个人是多么的土里土气,请不要开罪,或许他就是你下一个BOSS;不论一个女人是多么的美丽和富丽,请不要仰慕,或许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎样会这么稀罕?告知你,这就是东莞!

    东莞,一个浮华与泪水并存的城市!不计其数的人前仆后继,为的是寻觅一个成功的梦!可是不是每一个支付汗水的人都能够在这里发迹,有人欢笑,有人落泪.财富奇观,东莞制作,只需这里有梦,就会有寻梦的人!

    北方有其他一个城市,叫武汉.我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的,武汉是个教育城市,也教育了我这样的低才干的大学生.象许多来东莞的学生相同,扔掉了专业,为的是一份生计!有时分当生计都成问题的时分,其他的问题也不是什么问题了!在校园,每天高喊着今后要做我国最好的管帐师,到头来,本来自己连一个最基本的管帐作业也满意不了,这就是实际.当实际与愿望有抵触时,需求去改动,所以我丢掉了学业,挑选了一个能够满意我基本日子的作业,一家印刷厂的事务员.多么的悲痛,一个读了十几年寒窗的人连生计都成了问题,梦是多么的悠远!

    我叫韩宇,满意我生计的作业是厚街海封印刷厂,薪酬是戋戋的800元加3个点的提成,实际就是这么的严酷,生计和愿望都寄托在这份作业上,没有诉苦.谁让自己是个男生,不是每家公司要求的女人;谁让我是个刚结业学子,不是饱有经历的管帐.

  不来厚街,不知道什么叫花天酒地;不到东莞,不知道什么叫社会严酷;不到海封,不知道什么叫庙小准则多.
  
海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习仍是学习.每个人都是那么的生疏,每一个人都是那么的匆忙.我懊悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大巨细小的喽罗打的炽热.俗话说,干事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单使命,不时提示我随时预备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!

  
日子就象强奸,你抵挡不了就要学会享用;作业就象轮奸,你不可他人就会上.当在学生时我还狡赖这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!确实抵挡不了这种日子,就要学会享用这种锻炼与严酷.作业上的推陈出新更是鞭笞自己有必要尽力!

   没有象许多的事务员那样早出晚归,不是我不尽力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我有必要节衣缩食.就是这个规章准则,造就我今后比其他事务发迹的快!
  东莞对我来说是一窍不通,或许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷常识了解的一起,还有必要活跃的去开辟客户!当我去象老一点的事务寻求协助的时分,换回的是一双白眼.

  
不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎样办?从事务下手有必要寻觅一个打破.当其他事务从外边活跃的开辟的时分,我挑选一步险棋----从内部寻觅打破点,是不是一个很可笑的主意.其实,作为一个刚如行的新事务员,首要自己的印刷常识不过关,去和客户交流就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把方针对准了事务司理杨锋,我知道,杨司理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是事务员总成绩的千分
之八,这就意味着我成绩的好坏也会影响着他的收入.尽管是沧海一栗,可是我信任只需自己能过的了试用期,杨司理就会大力的扶持我!
  
摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比期望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨司理送了曩昔.杨司理只留给了我三个字:好好干.可是我从他深重的目光中看到了期望!
   客户的材料我需求靠自己,没有人能够帮我,我没有挑选从黄页上寻觅,我觉得那象一片大海,想在极短的时刻中寻觅一张针实在是难比登天!

  大多数的事务员每天匆匆忙忙,一天访问着好几家客户,而我每天象一尊石佛相同守在工厂,真的不知道该怎样去开发自己的客户.
20多天曩昔了,仍是收成了许多东西.俗话说,知此知彼,攻无不克!首要知道了自己在卖什么?怎样去卖?其实别看这是个很简单的工作,真实的了解十分难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才干攻下客户.

  
海封的机器都是当今国际上最先进的机器,有着强壮的生产才干,做的客户也是国际闻名,比方耐克 索尼 雅芳等,这些公司对我来说是多么的悠远.海封是需求做大客户的,由于价格是很高的,在整个广东印刷界价格是没有半点竞赛优势可言.

    当其他事务出去繁忙的时分,我一个人在事务部发愣.还好,事务部有一个半退休的电脑,能够上网,我就把东莞一切财物在2000万以上的外资企业的材料打了出来.有了这些工厂的电话,知道了他们做的产品,我就分了一个类,适合做自己工厂客户的我逐个记了下来,剩余就是怎样去攻了!

    光有电话,不知道怎样去找担任印刷品的收购,也是扯谈的.我象一个迷失了路的孩子总算知道了东南西北,可是不知道回家的路终究在哪个方向.
    有问题就需求去处理,我真敬服人体的结构,这个大脑真的太古怪,什么工作都要靠它,太难为大脑这位兄弟了.我想了想,打电话给前台问收购是谁,就犹如肉包子打狗,有去无回!当前方的路堵住了后,我挑选了不从前门进从后门打听的办法.

     事实证明,这个办法真的很不错!
  上班的时分我在发愣,不是我不去尽力,而是我很自卑.看着搭档的忙繁忙碌,感觉自己象一个扔掉在旮旯的弃儿.无数次的电话,换回无数次的回绝!
  
下班了,我仍是在想,怎样办?持续,偶然的一次让我发现,从网上阿里巴巴查找这些企业的网站有或许查找到收购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台交流的黄金时刻.一般只需在阿里巴巴能够查找到的公司,上面都会留下一个联络人,而大部分是收购.晚上的八点钟,前台假如在加班基本上也在数时刻下班,你这个时刻很谦善的和她谈天,她们一般不会去回绝你,你能够趁机和他们议论她的家园,或许她仍是你老乡咧,收购的姓名就是垂手可得,她们工厂的内部信息也或许被你把握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯.

   鲤鱼跳龙门,跳曩昔了是龙,跳不曩昔仍是鱼,乃至连鱼都不是,退一步就会贻害到其它集体.干事务也是相同,做的好,事务会越做越好,做的欠好,你连日子都难以危及.

   日子就是这样,赋予都是强者,时机面前人人平等.可是时机仅仅留给有预备的人!
   有了收购的姓名,联络,访问.他人一天一家,我两家三家.勤能补拙.他人回厂歇息,我正好打电话.他人晚上睡觉,我晚上考虑总结.勤勉是成功的条件.
   第一次打通收购的电话,我振奋的忘记了该说的台词.
   第一次约到了客户,我快乐的忘记了问客户的地址.
   第一次带回了样板,我居然满意洋洋的忘记了问多少数量.
   第一次有客户对工厂的默许,我满意的认为定单立刻就在我的面前.
   ......
   不知道多少羞涩,多少大意,多少天真,多少粗莽,造就了今日的百战百胜!失利是成功之母,有这么多的失利,才会有后来的前进!
   原认为跑事务是多么的轻松,原认为做出售是多么的自在,后来才发现事务认为着汗水,认为着痛苦!
   上天永久会眷顾勤勉的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时分,天主总算眷顾了我一次.
  
厚街一家大型电子厂总算赞同到咱们工厂去调查一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我快乐的一起,脑筋也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期由于定单激增,曾经的供货商现已无法满意他们的交货要求了,需求添加一家.印刷这个职业犹如城市里卖菜的相同,处处都是,可是处处也需求,正所谓竞赛大商场也大.简直每天都有推销印刷的事务员打电话和访问,通过他们一个多月的归纳调查,决议到其间5家有实力的工厂去看厂.尽管我也常常给他们打电话联络,可是我不是和那儿的收购联系最好的.尽管海封的实力众所周知,可是究竟还没有上市,与勤达
新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞赛对手,实力不是优势反而是下风.价格上面咱们与勤达和新世纪差不多,可是明彩和鸿晖比咱们低许多.假如每个工厂的实力 价格
质量都相同的话,我不知道事务员存在的含义.我的优势不是没有,也有,咱们同处厚街,配合起来比较便利.咱们的质量是做出来的,不是查出来的.咱们的服务取决了我,我是活跃的!

  
晚上吃过晚饭,我给柏能的苏司理打了个电话,承认一下第二天的时刻,而且我诚实的恳求她们工厂不需派车,我这边组织车辆.当我承认人数时,苏司理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12
点咧!
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